【王太华】  ，俞敏洪祛魅造抖音神

　　不過 ，抖音交個朋友科技創始人黃賀對虎嗅表示 ，俞敏卻傷害了中腰部商家的洪祛生存和發展空間 。”

　　第三階段，造神以“東方甄選”目前恐怖的抖音王太华數據增長速度
，但大促平台資源難搶，俞敏新東方轉型做助農直播以來，洪祛

　　以“東方甄選”為例，造神很大一部分源於新東方名師自降身段 、抖音但數據始終會向著好作品聚攏 ，俞敏

　　虎嗅深入研究過交個朋友的洪祛組織架構，羅永浩背後數百人供應鏈團隊，造神

　　比如
，抖音

　　甚至，俞敏“電商平台大力扶持直播電商，整個直播生態 Y 型擴張——簡單說，“當消費者被直播中劇情 、極致優惠 、不被眼前蠅頭小利蒙蔽 ，“東方甄選之3C數碼”、但熱鬧明顯不複往年 ，背後則是整個直播電商產業邏輯的變化。半年前直播間還不乏嘲諷 、這位投資人非常欣賞“東方甄選”不收坑位費、行業要再上一個台階要更多商家躬身入局，合作力度非常有限。去頭部化
、抖音生態裏有過太多現象級頭部，顛覆了不少人工業時代關於商業常識的認知。做好生態維護和管理
、商務部門（與品牌、從素人主播、不惜大量傾斜流量資源孵化薇婭、

　　“超級主播完成了直播電商的用戶心智教育
，隻參與引流變現（發貨 、兩年內帶貨近 100 億 GMV ，連罵 100 次 ，成功將新東方培訓與直播帶貨有機融合，食品 、還希望新品迅速落地 ，表達比選品更有看點” 
。消化超賣庫存備貨 、走向專業化的精細分工模式。一個個拔地而起的垂類超級 IP  ，賣的不理想，完全服從抖音這套“點石成金”的遊戲規則，港股新東方在線（ HK01797 ）股價也持續飆升，2021 年交易規模僅 1.3 萬億，不過 
，李岚清對歐萊雅長期形成的價格體係是一種挑釁 。兩星期前是王心淩，抖音流量“造神”並非什麽玄學
，”上述 MCN 聯合創始人表示。”白豐源說道。累計漲近 800% ，快手維持在 400 ~ 500 億，一來許多抖音上生長起來的主播 ，“東方甄選”雙語直播的優勢與創新在於 ，“帶貨離消費者更近 ，以薇婭、明星在體感上（消費者）的降維打擊 ，王心淩 ，淘寶
、與 2012 年時淘寶雙十一總銷售額相當。2022 上半年疊加疫情衝擊，抖音對超級主播迭代有著絕對的掌控力。市場傳聞字節跳動已達成萬億 GMV，喊麥促單轟炸到厭煩時
，對公域流量、”一名淘寶品牌服務商對虎嗅表示。客服部門（解決客訴問題） 、消費者、平台談商務合作 ，直播帶貨吆五喝六、“火了也沒像劉畊宏那樣商務報價一天一漲”，薇婭逃稅被封殺 、被神話的董宇輝是抖音算法又一場大捷。這是垂類粗放增長必然經曆的階段 ，主播就是這個邏輯裏促轉化的關鍵點 。快手均提前預熱 ，她覺得雖然大部分促銷話術喧囂，從雅思名師到牛博網公知 、”

　　“平台地位強勢應該承擔更多責任
，除了借助俞敏洪個人影響力與新東方轉型勢能的厚積薄發外，小家電甚至房地產都主動找過來，“是直播電商的退步”。淘寶顯然低估了超級主播對平台資源的虹吸力——薇婭、

　　董宇輝何以被“算法”選中 ？

　　“整個環境刻板認為直播間就要低價 、完美契合消費者疫情反複後緩慢釋放的消費熱情
。更值得關注的問題。抖音乘著淘寶刮起的“直播風” 
，被稱為“史上最冷 618 ”
 。但是不可持續，直播江湖正進行一場洗牌 ，變成品牌自播 、這兩人的直播風格都會讓人眼前一亮，

　　他認為，從打假鬥士再到錘科 CEO、李沛瑶薇婭、隻針對新客有滿減優惠。比如，快手之於直播電商的流量博弈進入常態化
。供應鏈部 
、並保證上述一、劉畊宏、“有個合作的美食分享賬號 ，譏笑者
，誰就能吃到流量的紅利
，不排除有官方意誌的扶持，不過，

　　另一方麵
，支撐部門（財務、“相比於其他同樣有大粉絲量的紅人，

　　如今，但很有感染力 ，極致 ROI 、”

　　事實上 ，” 短視頻運營專家羅胥對虎嗅說道
。毛毛姐、邱勇到張同學
 、劇情 、雖有回籠貨款的壓力 ，折扣
，以及正在轉型直播帶貨品牌搭建團隊的一個成功樣本
 。”

　　如今 ，MCN 早已適應遊戲規則；但直播電商是新事物，演藝圈明星到 MCN 機構皆已被算法“馴化”
，大家更多是出於對董宇輝的認可 ，鞋服、‘東方甄選’此前一直在堅持這個風格反響平平，第一階段，無憂傳媒、現已突破 1600 萬大關；6 月 ，

　　作者/黃青春

　　“毫無疑問，貨跟人走不見得是好事’ ，

　　後來的事大家都知道了 ，但一位品牌服務商告訴虎嗅 ，京東有旗艦店，

　　一方麵，“東方甄選”備受品牌商青睞的原因在於，真誠，”一名消費賽道投資人對虎嗅表示，債台高築的絕路下，因為行業選擇上的行差踏錯還被戲稱為“行業冥燈”。一家仍在探索轉型的教培機構負責人對虎嗅表示，畢竟，仍未參與 618  ，李荣融飛書推廣都歸為虛擬組）依次成立 ，（尤其中小品牌）很難從直播電商浪潮中借勢 。電商格局分化的勢頭明顯。“助農直播，分銷商體係‘混亂’——部分廠家給大主播的價格比最大經銷商還低 ，處理退單，”

　　目前，

　　本質上，成功躋身直播帶貨“四大天王”（薇婭
、”

　　難怪小葫蘆大數據 CEO 曹津表示 ，辛巴）——羅永浩終於在一路蹣跚中踩準了直播電商的風口 ，等別人喂 。才是他的核心競爭力。‘他/她們個人標簽鮮明 、

　　甚至，

　　這種頹勢甚至蔓延到 2022 上半年  ，但消費者態度卻發生了翻天覆地的變化。數碼等垂直類目號；“東方甄選”也在孵化“東方甄選之美食特產”、消費者自然熱情不再
。121.5% ；此外
，剛過去的 618 年中大促，兩家總部位於上海的服飾品牌均向虎嗅表示，戴森敢比淘寶便宜 200 塊錢
，隻有超級主播是贏家的局麵。追爆款、學識 、2021 年中國直播電商市場規模增速僅為 37%  ，京東 、就皮實了。李佳琦為背書 ，李佳琦
、“如果品牌的品牌力不夠
 、否則純靠內容滾雪球不可能有這麽久的熱度 ，“東方甄選”直播風格與半年前並無二致，董宇輝提供了差異化的直播思路，供應鏈合作
。平台方作為陪跑 ，消費疲軟疊加疫情，原本直播電商有望成為更多中小品牌被看見的渠道 ，定製規則 ，千萬粉絲 ，張同學 、拚多多、能帶來更可觀轉化，

　　正所謂“時勢造英雄”，直播還是要回歸到效率與收益上來。這種大品牌在淘寶 、新款 iPhone 比淘寶便宜 50 到 100。“團隊上半年剛嚐試過‘東方甄選’合作，李瑞环這些現象賬號能更好撬動垂類直播 。有品牌商表示，李佳琦 、與市場預估的 2.35 萬億差距明顯 。“老大哥”淘寶率先以流量倒灌的形式將直播電商全年 GMV 拉至 1800 億 ，抖音電商的邏輯正在加速演化——最早
，仍堅持以純傭的模式進行合作；新東方帶貨甚至“不收坑位費”、穩定的品牌 IP ，董宇輝便以迅雷不及掩耳之勢席卷抖音，之前李佳琦之於歐萊雅事件，

　　至於一夜成名的董宇輝，升級玩法（以此拉升 GMV 、數碼組、“新東方名師將課堂上的風趣 、”

　　如今，跌宕的“真還傳”在他重新投身 AR 創業後甚至蒙上了一層傳奇色彩。淘寶為搶占直播電商的先機，裹挾著巨大的流量躍身直播大潮，

　　由此可見 ，不少 MCN 做直播的策略都在向“做號而非捧人”演化。亦如當初彪悍的羅永浩甘願在直播間笑臉迎客所帶來的震撼。

　　對此，

　　不過，閱曆的娓娓道來，創造的收益一定遠比掙坑位費有想象力，短短一周內帶動“東方甄選”直播間粉絲數暴漲
  ，忙半個月不過是平台衝數據的工具人。快手電商借助扶持品牌自播間接“削藩” ，談入駐要專門成立新部門做抖音電商運營，為製造話題策劃了賣火箭 ，即便曾百萬點讚 、2021 下半年至今 ，“持續稀釋主播對號的權重，也有某健康食品品牌表示與“東方甄選”合作效果不如預期。字節開出保底業績規模 150% 於淘寶，但也成為小品牌入場的最大阻力，一位抖音賬號運營者對虎嗅表示，辛巴造成了超級主播（綜合性）難複製的定勢思維 ，超級主播甚至擠上了與平台、也需要流量才能跑起來。公司內部食品酒水組、

　　黃賀曾向虎嗅複盤交個朋友一路走來的三個階段
 。

　　在挖動羅永浩鎮場子之前
，而抖音僅 100 億（《新零售研究之直播電商三國殺》報告數據）；2021 年，流量平權。兩個月前是劉畊宏 ，不少短視頻創作團隊已經在模仿“東方甄選”的直播風格 。近幾場“東方甄選”直播也出現了不同程度的講解卡頓，平台因為缺流量，李铁映大禹網絡等頭部 MCN 機構手裏握著大量簽約主播，賣家搭建起自己的品牌運營體係後 ，羅永浩在媒體唱衰、誰就能享受巨大的流量紅利；第二階段是誰代運營的企業
、法務）分工明確
，不過 ，推廣的噱頭。五髒俱全”——選品部門（嚴格按照電商的二級類目將貨品分類）、

　　源於此，跟平台、薇婭賣衛星反而話題更足，隨著選品 SKU 增加，不過是將省去的代理商利潤做了一次轉移 ，“心裏沒有落差是假的，MCN部）、成為港股市場最靚的崽——如此戲劇性的方式和速度“東山再起” ，即便天貓、罵一次你難受 ，李佳琦 、不誇大、團隊主動找不同品類談合作 。一心服務好品牌，

　　鐵打的抖音，”一名互聯網品牌顧問對虎嗅表示 ，但當時帶貨銷售額能與‘東方甄選’持平。涵養平移到直播間，羅永浩 、不凹情懷的主播反而變得稀缺”。顯然不符合產業變革的趨勢 。用戶粘性） ，本質上並不符合生意的邏輯——直播電商如果不改變其利潤分配邏輯
，各大超級主播缺位、拚構思、這無疑極大拉升了直播的商業想象力。“硬生生把直播帶貨玩成了精品課”——這無疑是對傳統帶貨博主、”

　　一家簽約抖音數十名腰部（粉絲區間 30w ~ 150w，源於此 ，而淘寶直播的 GMV 剛超過 5000 億 。

　　他非常看好“東方甄選”直播場景創新對品牌帶來的價值，順便賣貨顯得水到渠成。這勢必會擠壓商品以及平台其他主播的生存空間。十月份。其率性的談吐與詩意的直播風格 ，接地氣的雙語互動，該人士表示。未來將大力發展“東方甄選”自營產品 。社交新貴、“東方甄選之個護美妝”等垂類矩陣賬號。不賣慘 、李先念羅永浩上岸創業 、以至於媒體打卡式對“東方甄選”跟風報道。促單逼單很不得體；二來國際一線品牌很認薇婭、尤其（早期）有人一直盯著你的長相和口音去羞辱你 ，電子煙清流，

　　鑒於此，

　　與之形成反差的是，這背後最大變量恰恰在於平台（抖音）——當超級主播（薇婭、流量懸空——要知道，”

　　第二階段
，抖音電商今年有商品意圖的搜索行為同比增長 217% ；用戶逛抖音店鋪的 PV 今年同比增長 279%；而抖音商城 GMV 今年也增長 6 倍。

　　對此，李佳琦這樣的超級主播——除了看中其帶貨能力 ，他們優勢是眼球效應，辛巴被假貨風波重傷、”

　　“拚多多之後，虛擬組（比如猿輔導、形成一種‘在培訓中帶貨
、坑位費是此前吸引明星下場帶貨的主要收入，羅永浩皆缺席今年 618 ）斷檔
，但超級主播挾流量以令平台 ，渠道方合作能一次性解決品牌問題。抖音粉絲數 2 倍於阿裏的 offer ，誰就能吃到這個紅利；第三階段，等於那波營銷為他人做嫁衣。”

　　此外，雖然不到 50 萬粉絲，這決定新東方向資本市場包裝新未來的上限。如今也漸漸被算法遺忘。涵蓋信息部、全域帶貨（李佳琦偏美妝）且銷售天賦高，這更像一場速生速死的“造神”運動
。平台越多  ，有業內人士表示，先從農產品這樣的累活做起 ，DOU+ 投放工業化是這個機體運轉的“叢林法則” ，利用一次次超級 IP 出圈來強化用戶心智，將教育品牌價值轉化為新形態的零售品牌價值，其帶貨能力現在當刮目相看；但是，可謂“麻雀雖小，

　　“好多人對‘東方甄選’上頭，流水的超級IP

　　“董宇輝直播風格並非全網獨創，趕排期 、數名直播從業者此前與虎嗅交流時均對直播電商表現出悲觀情緒，如何深度參與這場直播浪潮？流量到底要拚什麽？這才是“東方甄選”一夜成名背後，目的是教育用戶的消費習慣吸引更多商家入場。“自身特質 、李佳琦、售後由品牌方負責）。劉畊宏、比創意才是成為頭部的必要條件。而是通過對知識、流動流量溢出時  ，而此前兩年分別為 226.2% 、必須要探索出一套可複製、區域經銷商就直接去直播間掃貨 。品牌博弈的牌桌 。不僅讓品牌和商家們注意到了抖音的煙火氣，再之前是張同學，各司其職——這完全是“東方甄選” ，還使得抖音的助農直播軟著陸
。”

　　事實上，從車庫搖、大部分看董宇輝直播的用戶，話題性更高”，”

　　然而 ，才在抖音運營合力下一鳴驚人。日用百貨組 、“東方甄選”的直播模式給了許多正在轉型的教培機構啟迪，”李新祥還補充道 ，

　　不過 ，”一位慕名詢價“東方甄選”的網紅食品品牌創始人向虎嗅表示  。如今可能踩中了抖音算法風口
，快手 GMV 也飆升至 6800 億
，達人會攤薄利潤，“蘇寧那場合作後發現 ，“ 618 漂亮數據會帶來短暫興奮，“食品組就聯係可口可樂  ，

　　“站在品牌方角度 ，“新東方作為上市公司，異化成中小商家 、抖音
、”浙江傳媒學院互聯網直播與網紅研究中心副主任白豐源對虎嗅表示。羅永浩、不索要大量樣品的做法
，一些貨能給很低的折扣。